临近年底，家居建材卖场促销手法欠新意，但惟独国安居以“感恩、回馈” 为主题的会员家装节在行业内火爆了一把。笔者发现，相比往年，现在商家促销频繁，打折、送券、赠礼、返现金等必须更多的结合增值服务，如会员返利、会员积分送礼等才能让消费“感冒”，卖场人气才可大旺。

 

 

    11月14日会员家装节国安居民治店准备时间9:00时开门，可不到8:30，门外来购买建材的顾客就把大门围的水泄不通。据国安居工作人员对笔者说，仅会员日当天，大约吸引了近千人参与，大部分是来至附近楼盘入伙不久的业主，还有一部分是来至福田、罗湖以及龙岗布吉和中心城区的新业主们。

    最后据电脑数据统计，会员日当天收定金110余万，销售总额估计超过了600万，比往日周末增加了近四倍。活动当日最受关注的是会员1元起换购和礼品兑换，早上9:10分1元换购区就赢了第一位换购者，用10元换回了精美水晶吊灯一盏。大概中午12:00左右所有的换购产品已被业主抢购一空，而会员礼品兑换也全部兑换，无一落单。

    准备春节前结婚的小廖对笔者说：“我新房就买在附近，关注此次活动已经好长时间了，正好也是会员，价钱非常的实惠，就准备今天选购一翻！”

    另外一位来之福田岗厦的刘小姐说，“听说促销活动力度大，而且我们今天正好有时间就来转转了，比较一下价格。确实比在其他的建材市场要便宜，而且还可参与现金抽奖兑换礼品。”

 

 

    “顾客太多，员工忙得都顾不上吃饭。交款队伍达近10米长，消费者起码要排半小时才能交到款。”国安居民治店总经理张建国这样说11月14日会员特惠日的客流量。他说，这是国安居民治店开业以来第二次出现这种情况，开业和国庆期间客流量最大，但是过了国庆后相对要少一点了。这次会员日活动国安居将营业时间做了相应的调整，到晚上营业时间快结束的时候，仍有顾客进来。”

    当日除了可观的销售记录外，民治会员特惠日当天还吸引了近400名的业主，一天招募这么多业主，在会员申请开始以来是最多的一次。张总还透露，国安居民治店至开业以来共招募了近3000名会员，会员增加量处于一个上升势头，每天会员招募量在同比基础上近一倍的惊人增涨。而明年国安居会在会员系统上投入更多的人力和物力，在会员硬件配套，会员营销服务上将会有一个新的突破。他还说。